Lo primero que se vende no es el producto ni el servicio. Lo primero que se vende es el vendedor. Paralelamente, en el campo del mercadeo personal, la percepción que las personas tengan de usted, será más impactante que lo que usted realmente sea. Eso es injusto, pero es real: el mundo funciona por estereotipos.
Bajo esa realidad comprobada, La Universidad de las Ventas ha desarrollado todo un programa de seminarios, talleres, charlas y cursos que se enfocan en enseñar a los ejecutivos cómo manejar su proyección de imagen ante clientes y otros segmentos de interés.
El enfoque de este programa, identificado de manera general como “Usted es el Producto”, hace continuamente una analogía del producto-persona con el producto de consumo masivo que se vende en las góndolas de un supermercado.
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